那收购事件发展至今，被誉为瑜伽界“劳斯莱斯”的Lululemon居然半路杀出，果然应了那句老话，好戏果然在后头。要说为什么Lululemon被誉为是“劳斯莱斯”，没有别的原因，就是因为贵。我们特意搜索了产品介绍，一条紧身裤都要卖到1000元以上。

　　北京时间12月3日晚，安踏与私募基金方源资本（FountainVest Partners）计划收购芬兰运动品牌管理公司Amer Sports一事，彭博社再次放出重磅消息：加拿大瑜伽服装品牌Lululemon的创始人威尔森拟加入收购团，计划占得20%的股份，目前谈判正在进行中。

　　最近安踏的史上最大收购案越演愈烈，昨日还爆出消息称，安踏联合FountainVest Partners在向亚洲和欧洲银行寻求42.15亿欧罗贷款，以支持财团收购芬兰体育公司Amer Sports。

　　那收购事件发展至今，被誉为瑜伽界“劳斯莱斯”的Lululemon居然半路杀出，果然应了那句老话，好戏果然在后头。要说为什么Lululemon被誉为是“劳斯莱斯”，没有别的原因，就是因为贵。我们特意搜索了产品介绍，一条紧身裤都要卖到1000元以上。

　　贵不说，关键是她在全球市场中还卖的挺好，在截止到7月29日的2018财年第二季度，LuluLemon销售额同比增长25%至7.24亿美元，可比销售额同比增长20%，毛利同比增长33%至3.96亿美元，毛利率增长至54.8%。营业利润同比增长95%至1.34亿美元，营业利润率增长至18.5%。

　　公司的收入从2004年的1800万美元增长到了2017年的26亿美元，年复合增长率超过了46%。

　　要知道Lululemon目前仅有400多家门店，2017年，Lululemon整体营收与中国运动品牌安踏几乎持平，但后者的门店数量在1万家店上下。

　　这些店的销售额总计约18.37亿美元（约115.5亿元），单店年销售达到了近3000万元人民币。而营业一年以上的门店平均面积为335平方米，每平方米店面的年平均销售额约为105166元，单店年店效更突破了3500万元。

　　要问这个品牌到底什么来头？那就得从1998年开始说起，威尔森当年在加拿大温哥华成立了运动服装品牌Lululemon，2000年开设第一家店，这源于威尔森的人生首堂瑜伽课。只因多看了其他女学员几眼，后果很严重。被周边女性丑爆了的衣服和挥汗如雨的样子吓坏了，自此威尔森决定自己做件好看的瑜伽服，让女性在瑜伽时依然优雅与美好。

　　就这样Lululemon以瑜伽服装起家，2007年公司上市。现在产品线包括针对瑜伽、跑步、骑车、训练等各类运动的服饰。

　　然而这个创始人是一个颇具争议性的人物，在2013年的瑜伽裤召回事件中却因争议言论而备受舆论非议。

　　事件是这样的，2013年初，由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题，让一贯口碑极佳的 Lululemon 遭到大量投诉，公司受到高调召回事件的打击。召回事件的余波导致女 CEO Christine Day 被迫离职 ，引发了严重公关问题。之后，威尔森短暂回归，更积极地参与到公司运营当中。

　　2013年末，威尔森又出惊人言论：被召回的瑜伽裤面料薄透，是因为禁不住肥胖消费者大腿的摩擦，她们的身材并不适合穿 Lululemon 的服装。此言一出引起一片哗然。这些言论令召回事件变得更加复杂。尽管后来 Chip Wilson 为自己的行为所带来的影响表示了道歉，但依旧被迫在2013年12月卸去了董事长一职，保留董事职位。

　　当然这位创始人也干过让自己后悔的事，那就是有关收购Under Armour事宜。2008年，威尔士曾与美国运动品牌 Under Armour 创始人兼首席执行官 Kevin Plank 会面，讨论收购对方的相关事宜。但在会面之后，他决定放弃这个念头。

　　威尔士在书中写道：“在2008年，Under Armour 仍然是一个相对年轻的品牌。我（在会面后）看不到 Kevin Plank 与 ‘Super Girls’（Chip Wilson 用于描述 Lululemon 目标客户群体的称呼）的契合点。我认为 Under Armour 身上带有太多那种不惜一切代价赢得胜利的风格，太过男权主义，这和我们的品牌文化不符。”

　　到了2015年10月，雷竞技官网已经退出公司董事会的威尔士曾向媒体吐槽自己一手创办的公司：“三年前，Lululemon 市值几乎是 Under Armour 的两倍；而现在 Under Armour（当时市值约 210亿美元）已经变成了 Lululemon（当时约74亿美元）的三倍。”

　　近日，Under Armour首席执行官凯文·普兰克(Kevin Plank)在华盛顿接受采访时表示，假设有人给出合适的收购价格，他会考虑出售Under Armour。由此可见，从2008年开始Under Armour 就一直有出售的想法，只是不知道此时的Lululemon还会不会考虑了呢！

　　要说Lululemon作为定位细分小众领域，瑜伽运动市场，为何能做到这个业绩，那就要说Lululemon卖的不是产品，而是生活方式，要知道Lululemon的主战场就是美国市场。

　　一项调查显示，在美国人的开支计划中，健身仅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有运动项目中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度，远远高于其他国家。当我们花大把的钱买包包、吃大餐时，美国人则穿着Lululemon在健身房挥汗如雨。

　　其次Lululemon并没有把钱花在明星代言上，而是把营销费投入给瑜伽教练，给他们提供免费的服装，帮助他们做宣传。而这些瑜伽老师，健身教练就能不断影响身边的学生。可以说Lululemon很早就想明白了“流量入口”来自于哪里。

　　同时Lululemon也有很多的负面，比如去年Lululemon被诉主管员工事件给了正在复苏的Lululemon当头一棒，同时也给消费者尤其是女性消费者带来了极大的负面印象。

　　如今的Lululemon在2017年大幅增加男装商店的数量，目前，该公司的男性业务约占20％。其整体收入仅占其新客户的30％。为了与新的业务战略保持一致，Lululemon在男装上发力，公司希望到2020年将男装这一类别的收入提高到25％。

　　有观点称为了与耐克阿迪达斯等巨头竞争，Lululemon将不得不带来更多相当独特的东西。我们想说，不管一个品牌发展到什么地步，都不要忘了，复盘！要做消费者都喜欢的品牌，不仅要关注消费者但生活方式，更要关注自身的缺点与不足。

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